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市场占有率和产品利润率的思考

推销一种小家电有两种方案,一种方案是每台赚20元,一年销售1万台,每年赚20万元;另一种方案每台赚5元,一年销售4万台,每年依然能够赚20万元。表面上看,后一种方案的销售量大,经营成本肯定要大许多,利润率低,可是,它的销售量大,说明市场份额大,品牌名气大,有利于企业后期发展。对于商人来说,除了赢利的目的,还有一个在竞争中获胜并占领市场的目的。失去市场利润率再高,又有什么用呢?前一种方案,同样能够赚